オファーは損して利益で得(徳)を得る!

目安時間:約 12分

 

最初は損でも未来投資をして利益を得る、
『損して得(徳)を取れ』という言葉を商売では聞きますよね。

 

世の中の多様性とモノが溢れている現代では、
これから特に重要な考え方になってくると思います。

そのうえで、ビジネスや商売でどう活用するのか・・?

 

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人生の7割は「衝動買い」

目安時間:約 9分

 

「どうして物が売れるのか?」

本当にそれ、今、必要?
全ての持ち物の7割は、要らないんじゃない?

「トチ」綺麗にビッシリ入った、
一生モンの津軽三味線が欲しいなぁ・・と、

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視線を釘付けにする「緊急性」と「希少性」

目安時間:約 10分

 

趣味でやっている津軽三味線が価格高騰しています。

市場的に、タマ数も少なく材料に最適だと言われている、
木材が輸入規制に引っ掛かり、手に入らないからですが、

 

しかし、市場をよ〜く調べれば・・・どうなんでしょ?
材料よりも業界の方が・・・

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キャッチコピーに隠れた秘密

目安時間:約 9分

 

『文章が苦手なんです・・・』という人は多いですが、
文章へ辿り着く前に、興味を持ってもらえないと、
読んでもらえません。乱暴ですが極端な話、

キャッチコピーと条件が良ければ、多少、
文章がおかしくても(意味不明でなければ)
『キャッチコピー』が良ければ売れてしまいます。

ただ・・・

 

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売れている理由は『未来の約束』

目安時間:約 8分

 

例えば車が「欲しい!」と思った時、

 

「新型だから」
「カッコよかったから」
「色がかわいいから」ではなく、突き詰めると、

 

「早く移動出来るから」

「デートしたいから」
「荷物を運びたいから」

「自転車が面倒だから」だと思います。

 

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メリットに秘められたベネフィット

目安時間:約 9分

 

前回は『リサーチ』についてお伝えしましたが、
今回は、9割の人が気がついていない、
『メリット』と『ベネフィット』の違いについて
ざっくりですが、お伝えしたいと思います。

 

 

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リサーチの答えはお客様が知っている!

目安時間:約 10分

 

インターネットが普及して、ちょっとググれば
大抵の問題は解決出来る時代ですが、
果たしてその答えは本当なのかわかりませんよね。

 

今回は、
『セールライティングのリサーチ』について・・

 

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