『しらすてらす』は、
各種、団体、企業のサポート活動をとおし、
日本文化、邦楽、和楽器業界の橋渡しの
お手伝いをさせて頂いています。
お仕事以外でも、お気軽にお声がけ下さい！
《主な業務内容》
・セールスライティング付きHP制作、サポート他
・実店舗運営サポート業務
《主な過去実績》
・プロダクトローンチ（3プロジェクト）
・メルマガライティング（約10万リスト〜）
・ ASP（ネット広告代理店）アフィリエター用見本記事制作
・セールスLP制作、付随するライティング一式
・飲食、整体、美容、医療関係などHPの記事執筆
(22件〜2023年現在）
※法的制限などにより受注できない場合がございます。
※名称、会社名は秘守義務に基づき伏せております。
《邦楽・和楽器関連実績》
・地域の祭り他、津軽三味線ステージ 共演
・『TOKYO津軽三味線Night!』vol.1、vol.2 企画、運営
・和楽器カンファレンス 運営サポートメンバー
・和の音交流館主催『和文化フェス』協力
・銀座京橋「エドグラン」主催、和楽器普及協会『和楽器展示会』サポート
９割の人は知らない悪用厳禁?!のD.R.M.
『ダイレクト・レスポンス・マーケティング』の略で
欧米由来のマーケティング手法です。自社商品のチラシ、
SNSなどを使ったネットでの募集、アンケート実施などで
新規客の申し込み、資料請求やリピート購入など、
あにかしらアクション（反応）があった見込み客へ対し
アプローチをして成約へと導く為のマーケティング戦略です。
『人生の７割は衝動買い?!』
これは、ある有名なマーケッターの言葉です。
D.R.M.には「人間の購買心理」「人間の根源的欲求」
「行動心理」などを刺激するキーワード戦略も含まれています。
これが『悪用厳禁』と言われる理由です。
買う理由を突き詰めるとほとんどの人は、商品やサービスを、
実は「買っている」のではなく「買ってしまっている」のです。
サプリメントなど新聞折込チラシなどはD.R.M.の主な例です。
また、某有名TVディスカウント通販(インフォマーシャル）
もD.R.M.の一種で、構成は以下の流れが基本です。
集客（TV、広告媒体、SNSなど）
教示（効果実績、レビュー、お試し体験、動画など）
販売（特典、フォローアップ、会員割引、限定など）
上記の流れに乗っかってしまい、
後付けで「〇〇するのに必要だから」と
自己説得するのです。本当にそれ必要？（笑）
つまり、その人の心理を突き詰めると、
生活必需品以外のほとんどの買い物は、
感情の揺れからの「衝動買い」だったりします。
話を戻して、顧客が購入したあと、
リピート施策としてコミュニティ運営、メルマガ発行、
オンラインサロンやサポートなどの仕組みを作り、
持続が可能な事業を形作ったりします。また、
施策の組み合わせ次第で、いくらでも集客導線が作れるのが
D.R.M.の特徴です。
また、約1５年ほど前から、ネットやSNSが普及し、
『〇〇マーケティング』などの手法が激増しましたが、
あくまでツールでありD.R.M.の手段の1つです。
D.R.M.のメリットは?
・リピート、集客へ繋げる為の顧客リストが溜まる。
江戸商人は火事の際でも、お金よりも顧客台帳さえあれば
またビジネスを始められるのでリストは大切にしていました。
それくらい顧客リストはビジネスをする上で重要な資産です。
「売ったら終わり」「開催したら終わり」から脱却できます。
・熱烈なファンを作ることができる。
商品、サービスを教示する段階で「ファン化」を
させることが可能です。ファンになれば、
おのずとリピートしてくれる「上客」となり、
口コミが発生し顧客が自然と集客へと繋げてくれます。
・一度、集客導線が構築できれば後がラクになる。
流れが出来てしまえば「自動販売機」と同じで
ネットなら24時間、365日、年中無休であなたの商品を販売、
または集客をしてくれます。もし販売スタッフを雇ったら
一体、年間コストはいくら掛かることでしょう？
・販売の結果を数値化しやすい。（分析ができる）
なぜ売れないのか？商品が悪いのか？
時期が悪いのか？金額が悪いのか？それが解らないままでは
いつまでも状況が変わりません。
何も改善ができないのは現代では致命傷になります。
・ネットとリアル、両方で構築ができる。
基本、やっていることは現実もネットの世界でも
同じで規模感が違うだけです。両方とも実践すれば、
単純に販売リソースが2倍ということです。
・時代にとらわれない不変の集客の概念
使うツールは時代ごとに変わりますが、
相手が人間であるかぎり、根幹の欲求は同じなので
どんな業種でもいつでも応用ができます。
D.R.M.のデメリットは？
・一般的に専門知識が必要。
1人で理解をするにはそれなりの労力と時間が掛かります。
「餅屋は餅屋」ではありませんが、最初は専門家へ任せて
一緒に実践し追々、内省化するのが効率的だと考えます。
・流れができるまで手間と時間が掛かる。
ホームページ制作、記事の制作、顧客とシステム管理など
仕組みができるまで労力と時間が掛かかるのが弱点。
予算が許せば「外注委託」をしてしまうのも手です。
・即金性がない。
D.R.M.をギュッと期間に濃縮し販売する
「プロダクトローンチ」という短期集客販売する方法もありますが、
プロデュースに左右されます。（講座、研修など無形商材販売に多い）
いずれにしても、ケースバイ・ケースですが、
D.R.M.は『種まき』をしながら分析、信頼と仕組みを構築してから
販売をするので中長期の収益を求める方に向いています。
今日、明日の「即金性」を求める人には不向きかもしれません。
それなりの先行投資は必要ですが、
今は補助金などもあるので活用しても良いのではないでしょうか。
どんな人におすすめ？
例えば・・・
・24時間セールスする方法が欲しい人
・セールス活動が苦手な個人事業主
・時間を効率的に使いたい人
・長期的な事業を考えている人
・イベント、ライブ活動など単発収入に疲れている人
情報源が限られた昭和の時代までは、
訪問販売、広告、新聞、TVCMなどの媒体で
一方的に発信する『プッシュ型』セールスが
一般的でしたが今はネット通販や選択肢も多いので
購入へ導くスタイル『プル型』セールスへと変化してます。
セールスコピーライターって何する人？
セールスコピーライターは、上記のD.R.M.を基に、
製品やサービスの魅力を伝える文章を書く人です。
ターゲット層が求める欲求や悩みを解決する
要素を文章に盛り込んで、
売り上げに貢献することが主な仕事です。
つまり、
悩みを抱える顧客と解決ができる企業の商品や
サービスへ繋ぐハブ的な存在とも言えるかもしれません。
《初回制作の主な流れ》
・ヒアリング（〜2時間前後）
御社についてヒアリングをさせて頂きます。
その際、顧客の欲求と抱える悩みに
御社のサービスや商品を使い問題解決に導く為に、
踏み込んだ質問もあるかもしれませんがご了承下さい。
薬機法、金融商品取引法など、なにかしらの法に
抵触する場合はお取り扱いはできません。
・お見積もり、ご契約
期間、施策ボリューム、利用媒体により、
金額が異なりますのでヒアリングを元に
お見積もりを提示させて頂きます。
・リサーチ
同業競合他社の商品、サービス、施策、
既存の顧客のレヴューや過去データを収集します。
場合により、既存のリストなどへアンケートなどを
別途、実施する場合もあります。
・原稿コンセプト決め(企画作り）
リサーチを元にアイディアを練ります。
着地点の設定、効果的な施策の提案、設定、
フロントエンド〜バックエンドの提案、設定など、
導線の確認と擦り合わせをしていきます。
・制作開始
構成(ストーリーボード）を決定して原稿の作成、編集。
制作開始後にお客様の都合により、
「コンセプトの変更」が発生した場合は
練り直し作業が発生するため別途、追加料金が発生します。
・修正、確認、納品
原稿、データのみ、完成形などで納期は異なります。
(目安として2週間〜4週間程度)
２本目以降は工程が減る為、少し早まります。
余談ですが、
本サイトの「津軽三味線購入実践記」は、
津軽三味線界隈の市場リサーチも兼ねての取り組みでした。
私自身が、和楽器の未経験者からの、現役なので、
もし和楽器製造、販売、教室運営の方からご依頼頂いた場合、
即、対応ができますのでお声がけ頂けると幸いです。
セールスコピーライターは、広告代理店や広告制作会社、
マーケティング会社、Web制作会社などの企業や様々な業界と
業務提携することも多く、またプロジェクト単位であったりと、
長期間、踏み込んで密に関わることもあります。
その為、信頼関係を築けないと難しい部分もあり、
誰でも彼でも、とはならず大々的に宣伝もしていません。
セールスコピーライターという職業人種が少なく、
一般的ではないのはその為なんです。
多くのサイトがある中、このページを訪れた方とは、
何かのご縁なのかもしれません。
お気軽にお問い合わせ頂ければ幸いです。
プロフィール：『しらすてらす』代表 小川 真実
趣味：「弾きたい！」ではなく「聴きたくなる」を
目指す津軽三味線3年生。ピストバイク愛好家 (fixed gear)
