ニッチでマニアックな不用品に
〇〇を付けたら売れました・・。
一般的じゃないモノを売りたい！
季節の変わり目に多くなる不安定な天気。
夏もそろそろ、終わりかもしれませんね。
そんななか、衣替えや模様替えのついでに
断捨離をする人も多いと思います。
そこで、活躍するのがメルカリやヤフオク。
実家から不要かつ希少なサーフィンの
道具が出てきたんですよね。
現役ならお宝なのですが引退した身には
悲しいかな、ただの板切れ・・。
そこで断捨離をすることにしました。
先ずは、買い手が早く見つかるメルカリに出品。
反応はあるものの、決済には届かず。
３日見て、値下げ。ウオッチが増えたが様子見。
実は、人間は「あること」がないと、
なかなか動かない動物だといいます。
人を動かすキラーワード
特に「緊急ではない重要な事」とは、
気にしてるけど、今すぐではない・・。
仕事のタスクもそうですがそれって、
趣味の道具とかにも当てはまります。
特にメルカリなどで趣味に関する中古品は
絶盤品や限定品など１点物がほとんど。
ウオッチに入れて検討はしてるけど、
お財布に余裕が・・・という場合がほとんど。
出品者の方も反応はあるのに
その先へ進めないのは焦ったいですよね。
そんな時はどうするか？
人間は「あること」がないと、
なかなか動かない動物と言いましたが、
その「あること」とは「期限」を設けること。
メルカリって売れないと延々、そのまま
なんですよね・・早く決着をつけないと、
どんどん商品表示が下の方へ
埋もれていくので良いことがありません。
後の方なんて「本当にまだ売ってんの？」
なんて逆に不安になってしまいます。
因みに電気やガスの支払い伝票でも必ず
「支払い期限」が明記されてますよね。
期限があるからわざわざ、
支払いの為に面倒でもコンビニへ行くことになります。
「期限」に動かされてると言っても過言ではありません。
実際、メルマガのプレゼントや、イベントの申し込み、
物販の販売など・・期限の最終日が一番、
申込率も高くなったりします。
みんな「申し込む」と心で決めていても「決済」という
現実に直面すると躊躇してしまうんですよね。
そんな時、期限があると、
「今、買わないと後悔するかも・・」
「エイっ！買っちゃえっ！」ってなりませんか？
だから『期限』はセールスに於いて、
必須のキラーワードだったりします。
優柔不断には『オファー』
因みにそんな悩んでいる時に『特典が付きます』、
なんてあったりしたら？
これを「オファー」と言います。
最後にトドメとして優柔不断な人の
背中を押す役割がオファー「特典」です。
それで大成功したら、
「ご好評につき、追加販売決定！」なんてね・・。
当てつけの理由で再販したりします。
特典を変えつつ・・・。
ということで、ウオッチはあるものの、
値下げして3日間を過ぎて反応がないので出品を取り消し。
メルカリは自分自身の出品期限までに
売れなければ戦略の変更を最初から考えていました。
で、ヤフオクへ再出品。
オークション形式だと相場よりも安く落札される
可能性もあるので相場を調べ「即決」で設定。
ヤフオクは「期限」というのが一応あるので、
即決なら実はメルカリより早いことも。
買いたい人は早く買いたいだろうし。
経験上、オークションで競合類似品が多い時、
「即決」だと目立って決まりやすかったり。
人間、考える時間が長いと疲れてしまい、
「ま、今回はいっか・・」となりがちなので
相場より若干、安くして(特典の代替え）
期限は敢えて３日後に設定。
結果はやはり、最終日３日目の朝イチに落札！
めでたく、めっちゃ売りにくい商品が売れました！とさ。
まとめ
・仕事でも買い物でも、
人は「期限」無いとアクションしない。
・特典は付ければ良いってもんじゃない。
次回から特典が無いと売れなくなる。「期限×特典」が効果的。
P.S.
ヤフオクやメルカリなどの
オークションサイトでは、
・なるだけ高く売りたい人
・なるだけ安く買いたい人
という、相反したニーズが混在するので、
効果的に手早く決着をつけたいなら双方の
「条件」を満たす作戦を色々考えてみると、
なかなか、面白い世界です。
※商品、プレミアグッズやストア販売など、一部、当てはまらない場合あり。
今日も良い１日を！
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カテゴリ：マーケティング(D.R.M.)
