例えば車が「欲しい！」と思った時、
「新型だから」
「カッコよかったから」
「色がかわいいから」ではなく、突き詰めると、
「早く移動出来るから」
「デートしたいから」
「荷物を運びたいから」
「自転車が面倒だから」だと思います。
究極、車は安くて今よりも自由に移動ができれば、
何でも良い！という結果にも繋がるかもしれません。
更にいうと・・・
「早く移動出来るから」→その結果、どうなる？
「デートしたいから」 →その結果、どうなる？
「荷物を運びたいから」→その結果、どうなる？
「自転車が面倒だから」→その結果、どうなる？
というところをお伝えしてあげます。
何かを欲しいと思う理由は、商品の見た目や機能以前に
『今の状況から変化した自分』を想像して、
自分が変われそうな商品やサービスを探し始めるのです。
セールスライティングに必要な構成(本文）
いくつかある構成のうち、
この部分は本文(ボディコピー）の部分になります。
簡単に言えば、この部分がないと『商品の価値』も不明になり、
価格だけの「怪しい商品、サービス」になってしまいます。
広告には『３つのかべ』
あなたも思い当たりませんか？
・見たくない
・信じない
・行動しない(購入）
この3つのかべの「信じない」の部分を
解消する為の構成になります。
特徴
この様な今までにはないサービスです・・・・
プロも認めた新機能が満載です。例えば・・・
業界初の体系的な仕組みで超高利率化を実現・・・
何をしてくれる？
今より〇〇がラクになります・・・
小学生でも出来るほど簡単になりました・・・
出費は年間で〇〇万円節約が出来る様に・・・・
未来に訪れる結果
その結果、胃が痛くなる不安を解消することが・・・
その結果、今より収益が増えて・・・
その結果、今より家族との時間が増えるので・・・
など、並べれば、
一連の文章なのがお分かりになると思います。
まとめ
難しそうですが実は、セールスマンが通常、
お客さんにしている交渉の時の会話とほぼ、同じです。
ただ、相手の表情や反応がリアルと違い、
表情の確認が出来ないので、臨機応変な対応が
難しいというのはあります。
その為、セールスコピーの場合「利用者の声」や
「実績データー」を載せる事で、
より信頼性を高めたりもします。
より的確に簡潔に伝えるという部分では
慣れがいるかもしれませんが、逆に言えば、
セールスライティングの構成を知ると、
リアルでもセールスを体系的に進める事も出来ます。
今日も良い1日を！
タグ：セールスライティング ベネフィット マーケティング 販売
カテゴリ：マーケティング(D.R.M.)
