ベネフィット、セールスライター,集客

• シェア

 

ぶっちゃけ、
突き詰めると、商品やサービスを買う時、

『私、これ買ったら(契約）どうなるの？』

 

または『費用対効果は？』とか、
そこがゴールなんじゃないかと思います。
（衝動買いも含めて）

 

最近は、SNSのチャットメッセージなどで、
営業をする人も多くなったと思います。

 

 

その中で、よく見かけるのが、自己紹介もソコソコ、
いきなり「売り込み」をしてくる人。いませんか？

 

 

そんなメッセージに限って
『ベネフィット』も一切、なかったりします。

 

 

 

あんたの言う特徴、
「当たり前の事でんがな・・」

 

 

 

 

 

 

コッチの都合はお構いなし。

 

 

 

「あなたのこの部分が気になったのですが
何かお悩みありませんか？」

とか言ってくれるんならまだしも・・・ですよね。

 

 

 

自分が気になった事を「相手事」へ変換して
DMやLPを作ることで、

「あれ？もしかして私のこと？」と
思ってもらうことが成約に繋がっていきます。

 

 

例えばスマホだと、

 

 

 

高機能搭載〇〇画素数が・・
ウイジェットを新たに追加・・・
モバイル決済対応・・・

 

 

今や当たり前でんがな・・となりますが、

 

 

初めてでもプロと同じ写真が・・その理由は・・
思い通りに直感で繋がる・・その理由は・・
電車通勤がいつもより更に楽になる・・その理由は・・

 

 

 

のように、今使っているスマホと何が違うのか？
「ベネフィット×特徴×証拠」が必要なんです。

 

 

 

ところが、ホームページのLPとか、
街のパンフレットやチラシには、
『自分の事』ばかりを主張していたりします。

 

 

 

弊社の商品は絶対だ。買いたいヤツが買えばいい。
もし、そんな考えなら・・うーん、
それはそれで、良いんじゃないでしょうか・・。

 

 

 

お客様が望んでいるのは、突き詰めると、
あなたの商品やサービスよりも、

自分が得られる【結果】と【変化】。

 

 

 

以上、最近、立て続けに起きた出来事でした。

 

 

 

今日も良い1日を！

 

 

• シェア