イベント・セミナー集客のもう1つの考え方

目安時間:約 8分

 

ビジネスを拡大する上で、最も重要なのは『顧客リスト』です。

 

なぜなら、顧客リストさえあれば、

余計なセールス活動をする事なく、集客や販売もできるからです。

 

江戸時代に火事が起きると、お金よりも、
顧客台帳を真っ先に持って避難したそうです。

 

 

顧客台帳さえあれば、商売を再興する事が
出来る事を知っていたからです。

 

 

リアルにしろ、オンラインにしろ、セミナーやイベントも

「セールスの場」「表現の場」というだけでなく、

「顧客リスト集めの場」でもあるのです。

 

 

 

イベント集客の押さえるべき5つのポイント

 

 

1、人は行動しない。

 

人は「緊急性」がない限り動きません。
「いつ何時までにここへ申し込んでください」と
お節介なくらいアナウンスして丁度いいくらいです。

 

 

2、集客予定数の1~2割増しを目標に集客

 

当日、キャンセルが出る事を想定して、
20人の集客予定ならリスクヘッジとして、
最低30人以上の集客を目標に声かけをします。

こうする事で、定員割れを防ぐ事ができます。

 

 

3、キャンセルは必ずある。

 

支払いのシステムの都合上、当日払いにすることも
あるかもしれませんが、多少、面倒でも「前入金」に
する事で売り上げの予測をする事ができます。
また、販売戦略を練る事ができたり、
次回の改善策も明確になります。

 

 

4、キャンセルポリシーを明記

 

旅行会社に予約を申し込むと、キャンセルポリシーの
説明があると思います。当日までのキャンセル料を
明記することで、キャンセル防止対策をするのが狙いです。
特に、人数分の資料など事前準備が必要なセミナーの類は、
キャンセルポリシーは設定しましょう。

 

 

5、アンケートは書いてくれない。

 

個人情報の管理が厳しくなり、アンケートを取るのが
難しくなりましたが、お客様レビューは、販売をするうえで
「証拠」となるのであると効果抜群ですので、
特典と引き換えにアンケートに答えてもらいましょう。
難しい場合は、申し込み用紙などに連絡先などの
細かい情報の項目を設け、顧客リストにします。

 

 

イベント・セミナー開催のタイミングイメージ

 

 

 

まとめ

個人レベルや、小規模のイベントやセミナーだと、
どうしても「開催すること」がゴールになりがちです。

 

 

しかし、マーケティング的視点で考えると、
イベントやセミナーは、通過点として捉えたりします。

 

 

イベントやセミナーをキッカケに、

新規客を集めたり、バックエンド商品(利益商品)を

購入してもらう為の、前段階だったりします。

 

 

この視点があるか無いかでビジネスが拡大するか、

それとも現状維持か、結果が違ってきます。
(目指すゴールにもよるのでどちらも間違いではありません)

 

 

いずれにしても、今回は『リスト集め』という少し違う視点から、
『イベント・セミナー開催のタイミング』をお伝えしました。

 

 

少しでも参考になれば幸いです。

 

 

 

 

************************************************

しらすてらす代表 小川 真実

 

1973年6月9日生まれ、BMX(バイシクルモトクロス)で
80年代、レースで関東6位入賞 フリースタイル全日本準決勝進出
2000年、ひたちなか市長杯レース3位入賞

 

約30年間、波乗りで4度「死に目」にあいながら海生活を中心にする。

サーフィンを続ける為に、海の近くの路線バス運転士を10年、
その後、何故か車内広告に興味を持ち退社。

勉強時間を得る為、水処理会社へ転職。

 

水処理施設で3年間、休日と夜勤の時間を使い、
マーケティングとライティングを独学しその後起業。

独立を機に呆れられて離婚。自宅を売却。

 

30年続けた趣味を辞め、借り入れなどすべて精算し、
ゼロベースから再出発を決意。
その後、師匠と出会い経営術、お金の使い方を学び、
それまで嫌いだった『経営者』に対する概念が変わる。

 

その後『帝王學』の概念や『日本の歴史』『戦争』に
関する重鎮などに出会い、日本人の精神性、文化、芸能を再認識。

 

同時に、和楽器業界の危機的状況を知り、
『一社日本和楽器普及協会』に加盟。

 

従来の欧米式のマーケティング手法に加え、
ビジネスの仕組みがほぼ、無い和楽器の業界へ
『和の精神』の要素も取り入れつつ、次世代へ繋ぐ為に、

 

日々、津軽三味線に・・いや、仕事に奮闘中。

PCと津軽三味線を持ち歩く『和のセールスコピーライター』

 

座右の銘は、二宮尊徳の
《道徳なき経済は犯罪であり、経済なき道徳は寝言である。》

 

 

 

《業務内容》
・LP 制作・集客導線のご提案・メルマガ代行
・各種業務提携(JV)・和楽器展示会開催
・演奏イベント企画開催・和楽器教室のご案内

 

《業務実績》
・アフィリエイト記事執筆 (実績月商約400万円~)
・自己啓発系ビジネス講座メルマガライティング
・ビジネス英語講座メルマガ執筆
・ビジネス講座用 ASP向け見本記事執筆
・情報商材LPライティングで期間中約100名集客
・通販事業用ツール販売企業LPライティング集客
・ヒーラー、演奏家等、個人事業主向け集客アドバイザー
・事業専属販促アドバイザー (和楽器販売業等)
・飲食、整体、美容、医療関係、などHPの記事製作、他。

 

 

《その他》
・ベル美容外科クリニック医療提携
・一般社団法人日本和楽器普及協会 広報

 

****************************************************************************

 

この記事に関連する記事一覧

コメントフォーム

名前

メールアドレス

URL

コメント

トラックバックURL: 

ページの先頭へ